Vad är ROAS?
ROAS står för ”Return on Ad Spend” och är ett mått på intäkterna som genereras per spenderad krona på annonsering. Det hjälper företag att utvärdera effektiviteten av sina marknadsföringskampanjer.
Varför är ROAS viktigt?
ROAS är viktigt eftersom det ger en indikation på hur väl en annonskampanj presterar. En hög ROAS innebär att kampanjen är kostnadseffektiv och genererar bra avkastning på investeringen, medan en låg ROAS kan indikera att kampanjen behöver optimeras.
Hur räknar man ut ROAS?
Formeln för att beräkna ROAS är: ROAS = intäkt attribuerade till kanalen / annonseringskostnad.
Om du spenderar 10 000 kr på en annonskampanj och genererar 50 000 kr i intäkter från den kampanjen, blir din ROAS: 50 000 kr / 10 000 kr = 5.
En ROAS på 5 betyder att varje spenderad krona gav en intäkt på 5 kr. En ROAS på 5 kan rapporteras som en ROAS på 500 %.
Vad är en bra ROAS?
En bra ROAS varierar beroende på bransch och företagets mål, men generellt sett anses en bra ROAS vara en som täcker din annonsinvestering och lämnar avkastning. Det innebär att för räkna ut företagets ROAS bör man egentligen ta hänsyn till potentiell avkastning direkt och för återkommande köp, inköpskostnader, frakt, hantering samt eventuellt andra kostnader.
I e-handelsbranschen och andra branscher kan ibland företagets mål vara tillväxt eller maximal synlighet och därför accepterar man en låg ROAS som kanske främst ska nå breakeven eller till och med under breakeven. Däremot skiljer sig detta mycket och en generell ROAS-nivå går inte att säga för alla företag och branscher.
Skillnaden mellan ROAS och ROI
ROI står för ”Return on Investment” och mäter den totala avkastningen på en investering, inklusive alla kostnader, inte bara annonskostnader.
Medan ROAS fokuserar specifikt på intäkterna från annonsering jämfört med annonskostnaderna, tar ROI hänsyn till alla kostnader och intäkter. ROAS är därför ett mer specifikt mått som används för att utvärdera enskilda annonskampanjer och kanaler, medan ROI ger en bredare bild av företagets totala lönsamhet.
Hur används ROAS inom marknadsföring?
ROAS kan användas för att utvärdera effektiviteten av olika marknadsföringskanaler som Google Ads, Facebook Ads, och e-postmarknadsföring.
Genom att ha kontroll på vilken intäkt ens investering ger via olika kanaler och kampanjer så blir det enklare att ta affärsbeslut rörande sin annonsering. Med ROAS som mätetal blir enklare att optimera kampanjer då mer budget kan allokeras till kampanjer som har en ROAS som ligger över önskad nivå samtidigt som man kan minska investeringen på kampanjer som inte når önskad ROAS.
Genom att jämföra ROAS mellan olika kanaler kan företag allokera sina marknadsföringsbudgetar mer effektivt.
Tips för att öka din ROAS
För att öka ROAS kan du:
- Använda A/B-testning för att hitta de mest effektiva annonserna.
- Rikta annonserna mer specifikt för att nå rätt målgrupp.
- Arbeta med att sänka din CPC för att på så sätt få ner ad spend (Gäller Google Ads).
- A/B-testning av landningssida för att hitta den landningssida som har högst konverteringsgrad.
- Arbeta kontinuerligt med att förbättra konverteringsgraden och höja ordervärdet på webbplatsen.
Användning av ROAS-kalkylator
En ROAS-kalkylator kan hjälpa dig att snabbt och enkelt beräkna din ROAS och identifiera områden som kan förbättras.