Revenue Per Session – Varför RPS är viktigt att hålla koll på inom SEO

Inom SEO är det (tyvärr) vanligt att framgång mäts i termer av klick eller enskilda positioner på ett snävt urval sökord. Dessa mätvärden ger dock endast en indikation på sajtens synlighet, inte dess faktiska bidrag till affärsnyttan. För att förstå det ekonomiska värdet av den organiska trafiken bör fokus istället skiftas mot Revenue per Session (RPS).

Vad är Revenue per Session?

Revenue per Session är ett nyckeltal som anger den genomsnittliga intäkten en webbplats genererar per enskilt besök (session). Till skillnad från enbart konverteringsgrad (CR), som endast mäter om ett köp sker, väger RPS även in ordervärdet.

Formeln för att beräkna RPS är:

Revenue / Sessions = Revenue per Session

Tre anledningar till att mäta RPS inom SEO

Genom att integrera intäktsdata i SEO-arbetet får du en tydligare bild av vilka optimeringsinsatser som faktiskt driver lönsamhet:

1. Kvaliteten på trafik: En sida med hög trafikvolym men låg RPS indikerar att trafiken inte matchar sajtens affärsmål. Det kan röra sig om informationssökningar i ett tidigt stadium där köpintentionen är låg. Genom att fokusera på sidor med hög RPS kan du prioritera innehåll som når köpstarka målgrupper.
2. Effektivare budgetallokering: Genom att veta vad ett genomsnittligt besök är värt i kronor blir det enklare att beräkna avkastningen på investeringen för SEO-insatser. Detta underlättar kommunikationen med stakeholders, då fokus flyttas från tekniska detaljer till ekonomiska resultat.
3. Optimering av köpresan (CRO): RPS belyser gapet mellan trafik och försäljning. Om en sida rankar högt men har låg RPS, signalerar det antingen otydlighet i CTA, dålig erbjudande eller att sökorden sidan syns på inte är konverteringsdrivande.

Låt oss ponera följande:

• Blogg: 8 kronor i RPS.
• Kategori: 16 kronor i RPS.
• Produktsida: 19 kronor i RPS.

Ser vi t.ex. att vi ökat antalet sessioner med 1 000 på bloggen leder detta till 8 000 kronor i ökad intäkt. Om vi däremot ökar antalet sessioner på kategorisidan får vi det dubbla. Vilken av aktiviteterna skulle du fokusera på?

Det kan även finnas fall då ett blogginlägg rankar för sökbeteende som vi skulle kunna möta med en kategorisida. Då kan vi peka om ett befintligt blogginlägg och förutsatt att rankingen håller sig stabil i överflyttningen, tjäna dubbelt så mycket på trafiken från detta sökbeteende.

Det kan även finnas anledning att kolla mer granulärt.

Frågor man kan ställa sig är:

• Finns det några sidor som är outliers när det kommer till RPS på de olika sidtyps-nivåerna? Varför skiljer sig dessa? Är AOV lägre på vissa produkter eller är kategorisidorna sämre utformade för målgruppen?
• Kan vi få upp RPS genom att sortera produkterna på ett bättre sätt på kategorisidan?
• Har vi en bra widget som visar upp produkter i våra blogginlägg?

Två saker kan vara sanna samtidigt

Även fast RPS är ett bra mätetal som vi rekommenderar att man kollar på i olika stadier och vid olika analyser så ska man inte peka om alla blogginlägg till kategorisidor bara för att man får bättre avkastning på en kategorisida. Vissa sökbeteenden möts bäst av en informativ artikel, och kan ge dina kunder en trygghet att du är en expert. Då kan mikrokonverteringar, såsom att signa upp på nyhetsbrev och en och en annan konvertering vara gott nog.

Just food for thought!