Xlash & AdRelevance
35 % ökad försäljning från Google Ads genom förfinad strategi och nära samarbete.
Tillsammans med AdRelevance har Xlash, Nordens ledande varumärke inom ögonfrans- och brynserum, lagt grunden för en hållbar och lönsam tillväxtresa genom en vidareutvecklad Google Shopping-strategi och ökat fokus på generisk trafik och sökkampanjer.
”Samarbetet med AdRelevance har gett oss en tydligare och mer skalbar struktur i Google Ads, vilket lagt grunden för en lönsam tillväxt på samtliga nordiska marknader. För oss har det varit avgörande att kunna fatta snabba beslut och agera på data, och vi ser resultatet av det arbetet i både ökad nykundsförsäljning och en starkare ROAS.”
“Xlash har varit en mycket engagerad partner genom hela processen. Deras snabba beslutsvägar och vilja att agera på data och insikter har gjort det möjligt att kontinuerligt optimera kontot och tillsammans skapa en stark och hållbar tillväxt”
Sammanfattning
Genom att vidareutveckla kontostrukturen, förfina budstrategierna och skapa en tydligare uppdelning mellan brand- och generisk trafik kunde Xlash accelerera sin tillväxt i hela Norden.
Den förbättrade Shopping-strukturen, tillsammans med en mer träffsäker värdestyrning och ett ökat fokus på nykundsanskaffning, resulterade i att omsättningen växte snabbare än annonsinvesteringarna samtidigt som den faktiska ROAS:en stärktes på samtliga marknader.
Resultatet blev en mer skalbar, lönsam och framtidssäkrad Google Ads-satsning.
Nära samarbete som driver resultat
Samarbetet präglas av transparens, snabb återkoppling och gemensamt ansvar. Xlashs förmåga att agera snabbt på insikter har gjort det möjligt att genomföra optimeringar löpande, vilket har varit en avgörande faktor bakom de starka resultaten.
Utmaning
Inför 2026 identifierades en möjlighet att vidareutveckla Google Shopping-strukturen och anpassa den efter verksamhetens aktuella tillväxtmål. Google Ads-kontona hade vuxit över tid, men det fanns potential att skapa bättre förutsättningar för Smart Bidding genom en tydligare kampanjstruktur och en översyn av inställningar och konverteringsvärde.
Målet var att stärka satsningen på generisk trafik för att öka nykundsförsäljningen och samtidigt driva lönsam tillväxt på de nordiska marknaderna.
Lösning
Under slutet av 2025 och början av 2026 genomfördes flera strategiska förändringar för att ge algoritmerna bättre beslutsunderlag och skapa större kontroll över investeringarna:
- Införande av portföljstrategier med tROAS och max CPC.
- Förenkling och optimering, en översyn av inställningar och konverteringsvärde.
- Uppdelning av Shopping i separata Brand- och Generiska kampanjer.
- Anpassade ROAS-mål för generiska kampanjer för att möjliggöra ökad räckvidd mot nya kunder.
- Konsolidering av sökkampanjer för att tillföra varje kampanj tillräckligt med data så att Googles algoritmer kan arbeta bättre.
Därutöver genomfördes ett antal kompletterande optimeringsinsatser:
- Byte av CSS-partner från Google till AdRelevance, vilket gav Xlash mer konkurrenskraftiga klickpriser inom Google Shopping.
- Optimering av produktfeedens titlar för att förbättra synlighet och relevans.
- Implementering av AdRelevance egenutvecklade verktyg för ökad kontroll, automatisering och optimeringsmöjligheter. Till exempel verktyget AR Harvest för att bygga ut sökkampanjerna. Verktyget identifierar söktermer som driver konverteringar men som inte finns som tillagda sökord i Google Ads-kontot.
Resultat
Januari – maj 2026 Y/Y
Sverige, Norge, Finland
- Konverteringsvärde: +35%
- Kostnad: +31 %
- Konverteringar: +27 %
- ROAS-utveckling: +3 %