Blended CoS – Få bättre insikt i din marknadsföring

Traditionell kanalspecifik spårning, som Meta Pixel, Google Conversion Tracking och GA4-konverteringar till Google Ads, har blivit alltmer opålitlig i dagens digitala landskap. Nya lagar som Digital Market Act, ett ökat fokus på integritet och tekniska uppdateringar påverkar hur data samlas in, vilket riskerar att viktig konverteringsdata går förlorad. När detta sker blir de mål vi traditionellt har använt per marknadsföringskanal, som Target ROAS, mindre pålitliga.

Detta kan leda till att vi minskar våra marknadsföringsinsatser, inte för att de presterar sämre, utan för att vi har mindre data att basera våra beslut på. Resultatet blir osäkerhet kring den faktiska avkastningen på våra marknadsföringsinsatser och en försvårad beslutsprocess för att maximera försäljningen.

Vad är Blended CoS (Cost of Sale)?

Blended Cost of Sale (Blended CoS) är ett mått som visar förhållandet mellan dina totala marknadsföringskostnader och din totala försäljning, uttryckt som en procentandel. Till exempel, om du spenderar 300 000 kr på marknadsföring genom kanaler som Meta Ads, TikTok Ads och Google Ads, och din totala försäljning är 1 200 000 kr, blir din Blended CoS 25%. Detta innebär att 25% av din försäljning går till att täcka marknadsföringskostnader.

Liknande Blended KPI:er
Blended ROAS eller MER (Marketing Efficiency Ratio) mäter intäkter som genereras per spenderad krona på marknadsföring, uttryckt i procent. Till exempel, om du har 1 200 000 SEK i försäljning och 300 000 SEK i marknadsföringskostnader, ger det en Blended ROAS eller MER på 400%, vilket innebär att varje investerad krona genererar fyra kronor i intäkt.

Blended CoS vs. kanalspecifika mål

När vi optimerar varje kanal för sig, som Meta Ads eller Google Ads, mot specifika ROAS-mål, riskerar vi att missa den större bilden. Varje kanaloperatör kan maximera sina egna resultat utan att beakta effekterna på den övergripande strategin. Detta kan leda till en suboptimal budgetfördelning och att synergier mellan kanaler inte utnyttjas.

Genom att istället sätta ett Blended CoS-mål för hela marknadsföringsstrategin får vi en mer flexibel och effektiv optimering. Ett Blended CoS-mål ger oss en helhetssyn och gör det möjligt att justera och fördela budgetar mellan kanaler på ett dynamiskt sätt, beroende på var den största potentialen finns för tillfället.

Viktigt att tänka på: Innan du börjar optimera mot ett Blended CoS-mål är det avgörande att först fastställa vad som är ett rimligt mål för just ditt företag. Detta mål bör ta hänsyn till dina marginaler, fasta kostnader och övergripande affärsmål, som tillväxt eller lönsamhet. Genom att noggrant analysera dessa faktorer kan du sätta ett Blended CoS-mål som är både hållbart och anpassat till din strategi. Det är också viktigt att kontinuerligt följa upp och justera målet över tid, eftersom marknadsförhållanden och affärsbehov kan förändras, vilket kräver en flexibel och anpassningsbar strategi.

Exempel: Låt oss säga att vi har satt ett Blended CoS-mål på 25%. Med detta mål kan vi justera budgetarna dynamiskt mellan olika kanaler. Vi kan till exempel börja med att fördela 20% av budgeten till TikTok Ads, 30% till Meta Ads och 50% till Google Ads. Genom att övervaka försäljningsdata i realtid ser vi snabbt hur våra justeringar påverkar försäljningen. På så sätt kan vi kontinuerligt anpassa fördelningen mellan kanalerna för att hitta den mest optimala budgetallokeringen.

Fördelar med Blended CoS-Optimering

• Minskad osäkerhet: Minskar risken att felaktigt minska marknadsföringsinsatser på grund av bristande data.
• Flexibilitet och anpassning: Möjliggör snabb anpassning av strategier och budgetar mellan kanaler för att maximera din totala avkastning.
• Synergier mellan kanaler: Ett helhetsperspektiv gör det möjligt att hitta och utnyttja synergier mellan kanaler, vilket kan leda till en mer kostnadseffektiv marknadsföring.
• Effektivare budgetanvändning: Istället för att sprida budgeten jämt eller enligt förinställda mål, kan vi omfördela resurser där de gör störst nytta, vilket optimerar den totala marknadsföringseffekten.

Så kommer du igång med Blended CoS

För att implementera Blended CoS i din marknadsföringsstrategi behöver du först identifiera vilken nivå som är optimal för ditt företag. När detta mål är satt, kan vi som marknadsförare använda det för att kontinuerligt justera och optimera din budget över olika kanaler för att uppnå det övergripande målet.

• Metod 1 – Starter: Använd ett Google Sheet för att manuellt sammanställa dina marknadsföringskostnader och försäljningsdata regelbundet.
• Metod 2 – Advanced: Implementera en API-koppling till ditt affärssystem och till dina marknadsföringskanaler för att automatiskt samla in och analysera data i realtid.

Att optimera din marknadsföringsstrategi mot ett övergripande Blended CoS-mål, snarare än enbart kanalspecifika mål, ger en mer flexibel och effektiv marknadsföring. Genom att ha en helhetssyn och agera proaktivt på försäljningsdata i realtid kan du dynamiskt justera budgetar mellan kanaler för att maximera intäkterna, samtidigt som du når det övergripande Blended CoS-målet.