Amazon har varit offline på Google Shopping i snart en månad, vad kan vi dra för slutsatser från det?

Den 23:e juli upptäckte vi på AdRelevance och många andra att Amazon helt plötsligt slutade all annonsering på Google Shopping.

Det var då väldigt svårt att förutspå om det var kortsiktigt eller om det skulle pågå under en längre period. Nu nästan en månad senare kan vi konstatera att Amazon fortfarande är offline.

Frederick Vallaeys VD på Optmyzr skev ett intressant inlägg om hur det påverkat andra annonsörers Google Shopping-annonsering. Optmyzr analyserade data från över 6 000 annonsörskonton för att förstå effekterna.

Resultatet blev; mer trafik, lägre värde.

Annonsörer fick alltså fler klick till lägre kostnad, men värdet per klick sjönk. Många besökare sökte egentligen efter Amazon och hade förväntningar på låga priser, snabb leverans och enkelhet – något de flesta konkurrenter inte kunde matcha. Detta skapade en ”volymfälla”: mer trafik, men sämre resultat.

Det är endast kategorin elektronik som blev en stor vinnare. Starka aktörer som Best Buy och Apple kunde möta Amazons erbjudande.

Det är viktigt att poängtera att det här är data från den amerikanska marknaden, där Amazon är mycket mer dominant än i Sverige. 

Med det sagt så är här några insikter som jag tycker man kan ta med sig:

Det är tufft att konkurrera mot Amazons styrkor (pris, snabbhet, bekvämlighet).

Mer volym är inte per automatik bara positivt – fler Google Ads-klick betyder inte automatiskt högre intäkter till rätt avkastning. Följ konverteringsvärde och ROAS.

Satsa på hållbara konkurrensfördelar – differentiering och kundlojalitet är mycket viktigt. 

Följ datan mycket noggrant- Viktigt att snabbt fånga upp när större saker som detta händer och analysera hur det påverkar och hur man bör agera.