AdVentskalender
Pelle Petterson
Grundare Omniarch
Det största? Förutom att jag nästan lärt mig tacka nej till fler uppdrag än jag tackar ja till (work in progress), så har 2025 handlat mycket om att växla upp mitt engagemang som rådgivare, investerare och styrelsemedlem. Jag har helt enkelt fått mer tid till att stötta andra bolag i med- och motvind – vilket är precis där jag trivs bäst.
Det har varit grymt kul att få kliva in i fler styrelserum och kunna bidra med operativt sunt förnuft i strategiska beslut, vilket fortsatt verkar behövas, speciellt inom det digitala.
Briljerade och briljerade… men ett ögonblick som kändes extra bra var när jag lyckades vända ett bolags försäljningskurva uppåt – lagom till att alla andra pratade lågkonjunktur och ”kostnadskontroll”. Med en kombination av snabb analys, tydliga prioriteringar och ett par klassiska ”Pelle-frågor” lyckades vi få ROAS, försäljning, resultatet och humöret att lyfta.
Det blev en bra påminnelse om att ibland är det enkla, det geniala – och att lite envishet, erfarenhet och tajming kan göra stor skillnad.
Det var en dag i våras när jag, full av självförtroende, gick in i ett rådgivningsmöte och började rita upp en storslagen plan på whiteboarden – bara för att inse att bolaget redan testat exakt det upplägget. Två gånger. Med facit i hand: kanske dags att börja lyssna innan man greppar pennan.
Det blev en bra (och rätt ödmjuk) påminnelse om att även om man varit med ett tag, så vinner man sällan på att köra autopilot. Lyssna först, prata sen – klassisk lärdom, men tydligen behöver jag den upprepad ibland.
Jag inspireras mycket av människor som vågar vara både operativa och brutalt ärliga – särskilt i en bransch som ibland älskar buzzwords lite mer än verkliga resultat. Just nu tänker jag på personer som Joel Löwenberg. Han tillhör gruppen som är vassa, drivna och pratar mer om verkliga utmaningar än om nästa hype.
Sen inspireras jag också av alla grundare jag möter i entreprenörsbolag – de som jonglerar kassaflöde, logistikproblem och visioner samtidigt, utan att tappa tempot. Det är där man ser vad entreprenörsdrivet.
Ett av årets bästa skratt kom när en ny kund skulle uttala Omniarch och landade någonstans mellan ”omni-ärk”, ”åmnjark” och ”omniark”. Det är tydligen vårt mest långsiktiga varumärkesproblem – men vi har accepterat det som en del av charmen och är vana vid det.
Att börja göra det vi redan vet funkar. Det vill säga: mindre snack om nya trender och mer fokus på att faktiskt få grunderna på plats: kunddata, lojalitet, konvertering och marginal. Det låter inte sexigt, men det är där pengarna finns. Jag ser förvånansvärt många som fortsatt har utmaningar i grunden av sin affärsmodell men satsar alla sina pengar och tid på att fortsätta skruva på design av hemsidan eller nya system istället för att ta tag i de faktiska utmaningarna.
Om jag ska peka på en faktisk trend, så tror jag att konsumenternas krav på relevans kommer att slå igenom ännu mer. Personalisering på riktigt – inte bara “Hej [förnamn]” i nyhetsbrevet, utan hela vägen från sortiment till leveransupplevelse.
Vinnarna kommer ha koll på sina siffror och sina kunder. Förlorarna kommer fortsätta gissa. 2026 handlar inte om att springa snabbast, utan om att springa åt rätt håll – med tydlig lönsamhet, fokus på retention och ett sortiment som faktiskt matchar efterfrågan.
De som vinner kommer också att våga prioritera. Alla kan inte vara överallt – inte på alla kanaler, marknader eller plattformar samtidigt. De som vågar välja väg (och säga nej till resten) kommer stå starkare när det blåser.
Och till sist: vinnarna slösar inte bort pengar på att jaga trender de inte förstår. Det är alltid dyrt.
Dubbelkolla alltid vem som faktiskt äger era viktigaste KPI:er. Det är förvånansvärt vanligt att ”alla” ansvarar för konverteringsgraden, försäljningen eller något annat avgörande. Det betyder i praktiken att ingen gör det.
Mitt tips: fördela ansvaret knivskarpt. Vem äger checkoutflödet? Vem ansvarar för CLV per segment? Och vem får panik när returfrekvensen sticker? När alla vet exakt vad de ska optimera, då börjar saker hända på riktigt.
Extra tips: Fördela också ut förväntan kring AI-relaterade KPI:er per roll, så att man aktivt kan optimera varje enstaka roll med nya metoder.
Och bonus: det blir mycket lättare att fira rätt personer när det går bra.
Avsätt minst en halvdag i veckan för fullständigt deep focus – inga möten, inga notiser, inget multitasking. Stäng ner Slack, lägg mobilen i ett annat rum och jobba med en sak, fullt ut. Jag brukar oftast också koppla ner från nätet, det vill säga slå av wifi.
Det låter enkelt, men är förvånansvärt svårt i praktiken. Just därför funkar det, hjärnan hinner ikapp, tankarna blir klarare och du får mer gjort på tre timmar än resten av veckan.
Jag försöker hålla fast vid det själv. Det blir inte alltid perfekt men de veckor det funkar märks skillnaden direkt.
Få en kostnadsfri audit
Vi utmanar gärna er marknadsföring på Google och Meta genom att våra specialister går igenom nuläget, utmaningar och möjligheter.
AdRelevance Sverige AB
Vasagatan 12, 8tr
111 20 Stockholm
Telefonnummer: +46 820 82 11
E-post: info@adrelevance.se